Negoziare una transazione a Ningxia Guyuan: come un avvocato locale ti evita le trappole
Fare affari in Ningxia: quando la trattativa si gioca sul terreno di casa Immagina la scena: sei un imprenditore italiano che ha appena chiuso una fornitura con un partner a Guyuan, nel sud del Ningxia. Tutto fila liscio finché non spunta una contestazione su una clausola di penale. La controparte minaccia cause, tu vorresti chiudere in fretta con una transazione (settlement negotiation), ma non conosci i giudici locali, non sai come ragiona la controparte e il tuo referente legale a Pechino ti risponde: «Mandami i documenti, li guardo la settimana prossima». Nel frattempo, il tempo scorre e la posizione si indebolisce. ...